工程机械租赁调度怎么做？“机械管家” 希望从帮找机手切入，未来做租赁撮合以及精品二手机推广

在工程机械行业，租赁是行业的刚性需求。同时，这个行业的机械拥有方和驾驶方不一定是同一个人，机械拥有方和驾驶方分别称为机主和机手，对这个行业而言给工程机械设备找司机代班，也是一个高频需求。

但是，目前这个行业的互联网化还不够，机主文化程度较低，机械品种较为庞杂、各类机械品种区域保有量不一，同时承租方会使用多机械品种、在多场景下使用——例如季节不同、地区不同、土质不同，一台挖掘机的出租价格就不一样，因此在工程机械的租赁中，要根据机手的技能、挖掘机本身的性能和工况是否匹配等因素来决定出租价格，而不是完全依靠时间来算钱。而这一过程就需要撮合。

我近期接触的 “机械管家” 是一个工程机械租赁调度平台，目前业务重点是帮助机主 / 工程业务找机手，同时机械管家也在布局机械租赁的撮合业务，未来还将涉入精品二手机买卖业务（工程机械中的二手车业务）。

在产品层面，机械管家有两款产品，一款是机主使用的 “机械管家 App”，一款是机手用于接单的 “机手代班 App”。对机主来说，机主需要将设备出租给有需求的工程方，因此机主可以在机械管家上面进行设备出租的信息发布。而对于工程方来说，它们可以在机械管家上发布找机手的帖子，可以找临时代班机手、也可以找长期机手，附近的机手（机手均通过平台实名及技能认证）会接单，并按照机主 / 工程方要求完成任务。

此外，机械管家还在部分地区开通了上门加油业务，机主在机械管家下单加油，附近的认证加油车（保证油质油量）会接单并为机主上门加油，上门加油价格按加油站价格，30 公里内免里程费。

机械管家 CEO 沈孟民告诉 36 氪，公司于 2014年 成立，机械管家做的 “机友圈”产品在 3 个月内做到了 10 万 + 用户，其中身份是机主的有两三万、实名认证的机手有 1.5 万。目前每天产生的撮合订单发单量在 200-300 个，成功订单在 80 单左右。

未来希望通过找机手切入租赁撮合、二手机买卖等服务，从高频服务切入低频服务。沈孟民表示，机械管家产品的正式上线时间（现在是公测版本）将在今年3月 份下旬。

创始人沈孟民曾在重型机械跨国集团日立重工中有多年的市场经验。CTO 吴健曾是腾讯云平台后端系统主要开发工程师。CAO 兼高级产品经理陈世航曾先后就职于奥美和买卖宝，有多年的产品团队管理和设计经验。

（采编：国栋）