王志军：中美二手工程机械市场对比下的价值和机遇

由乱到治，历史总是惊人相似

美国今天的二手设备市场也不是“一天建成的罗马”。很多国内同行羡慕美国市场的有序和信用体系完善，可是殊不知，历史有时候是惊人的相似。时针拨回到20世纪60-70年代的美国市场，中国目前的混乱、无序的状态也曾同样发生。当时很多黄牛中间商篡改序列号、调表、隐瞒车况、利用信息不对称掩盖车辆真实信息等，将大量虚假二手车倒卖进市场， 或者用欺骗消费者的手段，利用缺乏信息交流平台的社会现状获取巨额非法利润，这个时候，绝大多数的代理商和厂家由于新机利润巨大，往往忽视或者省略了二手设备市场。

进入20世纪70年代末、80年代初，西方世界开始了长达10年的高通胀、低增长和高失业率并存的滞胀局面。在1982-1984年连续三年的时间里，卡特彼勒几乎每天亏损100万美元，全球销售量下降了约40％，卡特彼勒打出“降存、减产、重组、优化”的收缩调整组合拳，不折不扣地降库存。与此同时，北美代理商新机销售量几乎降到冰点，市场新机销售停滞，生存都出现了问题，此时越来越多的代理商为了生存开始关注二手机业务。在这些品牌代理商的推动下，各种行业规范、交易约定开始应运而生。市场顺势而为，逐步开始进入一个有序经营的时代。与此相对应的是，市场上为二手设备交易提供衍生服务的各种新模式也开始出现，例如独立的设备信息查询（主要是因为在那个年代，信息不对称让很多人担心上当受骗不敢买卖二手机）、二手设备保外服务、保险、金融等。

转眼到了20世纪90年代，新机市场恢复了，同时美国的二手工程机械市场已经发展到年销售额达数百亿美元的规模，并且逐步形成以B2B模式为主、其他模式为辅的交易模式，超过1/3的成交量是代理商与终端消费者之间完成的。

（采编：国栋）