中小型工程机械企业 如何从实处做到“+互联网”

    至2016年截至，工程机械已经沉寂了4年，一种不温不火并且还带有寒冰气息的市场，已经让很多工程机械人士抓耳挠腮，有点乱投医的感脚了！围绕很多工程机械从业人员的问题就是是转型呢？还是转行呢？转型如何转？转行做什么？一直困扰着这部分人士，做也不好，不做也不好。面对寒冬的季节，裁员、降薪、调岗等等一系列的问题随之而来。是勇往直前还是原道返回，已经成为整个行业人士茶余饭后的话题。　　

　　工程机械的寒冬，最困难的是老板，其次是搞工程的人士，之后才是公司的员工。而这样的寒冬能过多久？是整个行业最大的问号。2016年的3月份和4月份的数据给所有人的错觉就是：工程机械在逐渐的回暖。小编并不这样认为，整个工程机械行业并没有真正的进入一个良性发展的阶段，而这个时候如果回暖，只能加快对这个行业的伤害。工程机械行业必须要有一个良性的可持续发展才可以，故此这两年还需不断的要修炼内功，规划布局好整个战略，否则即使行业回暖，有些公司还是一样会被落后。　　

　　应对市场的寒冬应从以下几步做好：

　　1、建立配件B2C商城

　　针对现在互联网的大潮下，工程机械配件商城一定要建立起来，而未来的两三年内必然是一个火爆的时代；有的公司说的最多的就是建立商城没用，没用客户去网上订购，这点就是贵公司没策划好；这点上小编的简单提示如何才能运行好商城。

　　(1) 常规配件这种配件在任何地方都能买到的时候，网站上就要比实体低10%-15%的价格，这样的目的就是让更多的用户引流到网上购买；对于常规配件，客户更多的看中是价格。

　　(2) 更新换代的老款配件比如很多客户的挖掘机都是老款的，而配件就是这部分人最大的障碍，而很多公司相信都有这样的货源，这部分配件在仓库中不但占压资金而且购买人群是极少，这部分配件一定要放商城中去卖。

　　(3) 二手配件二手配件是未来的一个重大的趋势，一定不能坐地起价，更多的要价格透明化；二手配件不是冷门，是工程机械的一个热门，只是很多人不在意而已。

　 2、B2C配件商城运营模式

　　（1）微信公众号运行

　　微信公众号相信很多企业都有，试问有几个公司真正的运营并坚持了下来？相信并不多，因为很多员工回应是：运营微信公众号毫无意义等等，一些负面的说词。微信公众号不是给员工用的，是用来服务用户，让用户方便的，更让boss们收益的事情，为什么不坚持呢？没有一个监督执行的人员，没有一个清晰的定位，公众号一定是运营不起来的。微信现在已经开始单独把微信公众号作为一个APP在独立出来，已经说明微信更加的重视公众号了！现在微信已经开始B2C商城的建立，而这些都已经说明社交平台的商业化更加的明显。　　

　　（2）建立社群--你敢吗?

　　公司内的每个人都要做微信的运营，每时每刻都要想着如何运作微信。这点是不花钱的广告营销，公司的员工那么多，每个员工至少也要几百个用户，那么为什么不把自己的用户都真正的运营开呢？

　　而每个员工的用户好友都建立成一个群组，以社群的形式去经营用户，线上沟通，线下交流。这点是很多公司都不敢做的事情，因为给每个用户的成交价格不一样，给每个用户的服务也是不一样的。然而，互联网化的今天，想长远发展找破不透明是必由之路。从今天开始建立你的社群化服务吧！

　　（3）运营官方微博

　　如果今天你还说微博没有人在玩，我想告诉你，微博注册用户9亿，每日活跃用户2.2亿，每三个人中就有 一个人在玩微博，为什么还说没人玩微博呢？尤其是今年是微博的第二春开始，更要加大力度的去做微博，互联网化时代，谁掌握了大量的粉丝，谁就拥有了大量的市场，就拥有了可与竞争对手抗衡的载体，如果你还没有微博的，希望你看到这篇文章，立马开始注册并运营自己的微博吧！一种强大无费用的营销工具都不能加以利用起来，还想再以传统的凭人员的多少去抢夺市场吗？那你就OUT了！

　　（4）二手设备的运营

　　二手设备是未来两三年的一个暴增点，所有用户都在考虑 一个问题就是追求性价比最高化，很多公司也都关注了这点，但是却一直执行不起来，为什么会是这种原因呢？其实就是公司繁琐的制度和复杂的流程导致，公司做二手设备根本就做不起来，没有形成一种人人是股东的思想化。本来二手设备一直就是一个争议性的话题，那么公司在不能合理的理顺必然是亏损状态，这也是很多企业导致停滞二手设备的原因。

　　综上所述的五点，互联网的今天必须重视互联网。每天都会听到很多企业很多人在说转型、转型，转型到底是转的什么，转型就是如何从新定位，如何从新挖掘客户的需求，如何才能让更多的用户认可，如何才能不被当下的时代所淘汰。

　　不是说一句转型随就能转的了！更不是随便建一个公众号就是转型。如果这么随意的对待自己，那么市场也会一样的对待你。

市场细分化，垂直化一直是不变的话题，如果当下的市场还没有一个利器，没有一个个杀手锏，那么企业也好，个人也好终究是要被OUT的。

（采编：国栋）